速讀：在西華師范大學南充初等教育學院（原南充師范學校）的校友中，有一位傳奇人物。　他小時候坐在山坡上，只想讓全家人能吃飽飯；青年時，因為知道老師每個月能領到固定的糧票，不愁吃穿，所以拼命考入原南充師范學校；畢業(yè)分配到貧瘠的鎮(zhèn)小學又因為不服輸而去考大學；大學畢業(yè)了卻被分配做了擠奶工；從沒想過經(jīng)商的他先進中日合資企業(yè)，再賣BP機，貸款5000元起家，如今卻登上了全國手機零售連鎖市場的頭幾把交椅。
　　他就是迪信通集團創(chuàng)辦人、董事長兼總裁劉東海。但是很少有人知道這位全國知名的零售手機大亨在南充還有三年勤奮求學的時光。

本報見習記者 黃登武

考進師范校，只為能領固定的糧票
　　1966年，劉東海出生于四川省廣安武勝縣一個小鎮(zhèn)。因為出生在特殊的歷史時期，劉東海一出生就面臨著吃不上飽飯的難題?！靶r候，天天都吃不飽飯，那個滋味非常難受，至今我都記憶猶新?！眲|海說。坐在山坡上，劉東海每天的夢想就是有一天讓全家人都吃飽飯。這個簡單的夢想伴隨著他的成長。
　　而正因為這樣一個簡單想法，1981年，劉東海初中畢業(yè)報考了南充師范學校。當時的南充師范學校在川東北名聲顯赫，無數(shù)學子爭相報考，當時要能考上中專，當上老師是許多山里人的夢想。然而劉東海當時想的沒有那么多，他只是知道當老師每個月能領到固定的糧票，不愁吃穿，這簡直就是能夠圓他小時候的“吃飽飯”夢的最好職業(yè)了。在南充求學的日子轉瞬即逝，平但卻也精彩。1984年，劉東海被分配到萬善鎮(zhèn)小學當老師。
　　面對大山，劉東海并不服氣。當時考中專比高中難考，好不容易闖過層層關口，進了師范學校，然而一畢業(yè)就分配到了大山深處。而他的一些初中同學因為讀了高中卻考上了大學，于是劉東海發(fā)了狠心，開始白天教書，晚上上復習班，準備報考大學。他還是要通過讀書來改變自己的命運。
　　是金子總會發(fā)光。 1986年，在千軍萬馬過獨木橋的考大學年代，劉東海被北方工業(yè)大學錄取。在當年150人的復習班里，考上大學的只有他和另外一個同學。
初出茅廬成“北漂”
　　大學畢業(yè)后，劉東海進入北京三元牛奶廠。和普通工人一樣，劉東海每天的工作是擠奶、搬運。工作兩年后，劉東海又跳槽進入中日合資公司濱松公司。這是一家全球領先的光電項目公司。
　　劉東海從公司最基礎的銷售做起。經(jīng)常在全國各地來回奔跑。辛辛苦苦的打拼讓他收獲了很多。劉東海認識到，不管什么地域的人，絕大多數(shù)都是非常善良和熱心的，并且是愿意和人交朋友的。在此期間，劉東海在全國各地結交到很多好朋友。這為后來迪信通成為首個敢于在全國開展業(yè)務的手機零售商奠定了基礎。
　　在濱松公司，劉東海不僅結交了五湖四海的朋友伙伴，更重要的是學到了促使他后來事業(yè)騰飛的靈魂。日本人的敬業(yè)精神讓劉東海十分感動。比如同樣是剪包裝袋膠布，日本人必定剪得工工整整。這些所見、所聞，使得劉東海在日后創(chuàng)辦迪信通過程中，非常注重細節(jié)，也高度注重提高用戶體驗。劉東海說：“我相信，只有服務真正讓用戶滿意了，迪信通才會強大起來?！?br> 　　通過不斷努力，劉東海用了短短兩年時間，做到濱松公司負責營銷的主管。然而，作為一個‘北漂’，僅僅靠打工，想買房，想成家，太難了。只有創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)才能出人頭地，實現(xiàn)人生的價值。創(chuàng)業(yè)的思想，逐漸在劉東海腦海中萌發(fā)。
　　當時國內(nèi)的BP機市場非常火爆，如果誰能夠擁有一個BP機，那時候是十分驕傲的。就連電影《甜蜜蜜》中剛到香港不久的黎明，發(fā)現(xiàn)張曼玉有一部BP機，黎明一臉羨慕地驚呼：“哇，BP機啊，你有BP機！你真行！”
　　最開始，一臺最高級的漢顯尋呼機可以賣到七八千元，還因為貨俏，欲買還得交預訂款。不過很快，中文機就降到了八九百元，但其利潤仍可達數(shù)百元，一臺幾百元的數(shù)字機，利潤也在100元以上。
　　1993年，機會來了。劉東海一個同學在華訊公司銷售尋呼機，積累了一定的經(jīng)驗。他告訴劉東海，銷售尋呼機是不錯的機會。
　　恰好那年，華訊公司在北京各地尋找新的門店，并相中了北京前門兩家門店。在那樣的黃金地段，客流量非常大，租金也很昂貴。最后，華訊公司因為保守沒有把這兩家門店租下來。
　　善于抓住機遇的人就能成功。對于零售行業(yè)來說，著名華商李嘉誠曾說，第一是口岸、第二是口岸、第三還是口岸。北京前門是北京的黃金地段，是不能錯過的黃金寶地。于是，劉東海狠了狠心把工作辭了，在前門租下這兩個華訊公司不敢租的門店。
　　對于還是一窮二白的劉東海而言，一個門店每月2000多元的租金是個不小的數(shù)目?？上露Q心創(chuàng)業(yè)的劉東海豈能就此停步？他通過朋友擔保向信用社借了5000元。就這樣，白手起家終于把店開了起來。
三顧茅廬求人才
經(jīng)營理念成就手機大亨
　　有了這第一桶金，劉東海開始大踏步前進。
　　2000年，迪信通率先進入上海市場，并在國內(nèi)手機零售企業(yè)中首先在大賣場中銷售手機。上海市場至今仍是迪信通全國銷售冠軍。
　　真正讓他迅速成就事業(yè)的秘訣是他有一個精干的團隊，手下有一批非常能干的人才。劉東海愛惜人才，在迪信通公司上下是出了名的。劉東海還演繹了現(xiàn)代版的“三顧茅廬”。迪信通常務副總裁金鑫在加盟迪信通之前，是國家統(tǒng)計局的公務員，全國十大優(yōu)秀青年。劉東海得知金鑫是位非常能干的年輕小伙，且又是北方工業(yè)大學的校友后，多次主動拜訪金鑫，并極力說服他加盟迪信通。幾次登門，劉東海的誠心終于打動了金鑫。金鑫也沒有讓劉東海失望，他為迪信通在全國開疆辟土立下了汗馬功勞。
　　俗語說，“川人出川就是龍”。劉東海成功了，但他卻說：“我最大的心愿是社會各界能夠團結起來，幫助貧困山區(qū)的兒童?！?005年，劉東海出資50余萬元，在家鄉(xiāng)興建希望小學，并題寫校訓“厚德博學，自強濟世”。