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曾經(jīng)果城勤求學(xué) 而今商界成大亨

 

速讀:在西華師范大學(xué)南充初等教育學(xué)院(原南充師范學(xué)校)的校友中,有一位傳奇人物?!∷r(shí)候坐在山坡上,只想讓全家人能吃飽飯;青年時(shí),因?yàn)橹览蠋熋總€(gè)月能領(lǐng)到固定的糧票,不愁吃穿,所以拼命考入原南充師范學(xué)校;畢業(yè)分配到貧瘠的鎮(zhèn)小學(xué)又因?yàn)椴环敹タ即髮W(xué);大學(xué)畢業(yè)了卻被分配做了擠奶工;從沒(méi)想過(guò)經(jīng)商的他先進(jìn)中日合資企業(yè),再賣(mài)BP機(jī),貸款5000元起家,如今卻登上了全國(guó)手機(jī)零售連鎖市場(chǎng)的頭幾把交椅。
  他就是迪信通集團(tuán)創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼總裁劉東海。但是很少有人知道這位全國(guó)知名的零售手機(jī)大亨在南充還有三年勤奮求學(xué)的時(shí)光。

本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 黃登武

考進(jìn)師范校,只為能領(lǐng)固定的糧票
  1966年,劉東海出生于四川省廣安武勝縣一個(gè)小鎮(zhèn)。因?yàn)槌錾谔厥獾臍v史時(shí)期,劉東海一出生就面臨著吃不上飽飯的難題?!靶r(shí)候,天天都吃不飽飯,那個(gè)滋味非常難受,至今我都記憶猶新?!眲|海說(shuō)。坐在山坡上,劉東海每天的夢(mèng)想就是有一天讓全家人都吃飽飯。這個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想伴隨著他的成長(zhǎng)。
  而正因?yàn)檫@樣一個(gè)簡(jiǎn)單想法,1981年,劉東海初中畢業(yè)報(bào)考了南充師范學(xué)校。當(dāng)時(shí)的南充師范學(xué)校在川東北名聲顯赫,無(wú)數(shù)學(xué)子爭(zhēng)相報(bào)考,當(dāng)時(shí)要能考上中專(zhuān),當(dāng)上老師是許多山里人的夢(mèng)想。然而劉東海當(dāng)時(shí)想的沒(méi)有那么多,他只是知道當(dāng)老師每個(gè)月能領(lǐng)到固定的糧票,不愁吃穿,這簡(jiǎn)直就是能夠圓他小時(shí)候的“吃飽飯”夢(mèng)的最好職業(yè)了。在南充求學(xué)的日子轉(zhuǎn)瞬即逝,平但卻也精彩。1984年,劉東海被分配到萬(wàn)善鎮(zhèn)小學(xué)當(dāng)老師。
  面對(duì)大山,劉東海并不服氣。當(dāng)時(shí)考中專(zhuān)比高中難考,好不容易闖過(guò)層層關(guān)口,進(jìn)了師范學(xué)校,然而一畢業(yè)就分配到了大山深處。而他的一些初中同學(xué)因?yàn)樽x了高中卻考上了大學(xué),于是劉東海發(fā)了狠心,開(kāi)始白天教書(shū),晚上上復(fù)習(xí)班,準(zhǔn)備報(bào)考大學(xué)。他還是要通過(guò)讀書(shū)來(lái)改變自己的命運(yùn)。
  是金子總會(huì)發(fā)光。 1986年,在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的考大學(xué)年代,劉東海被北方工業(yè)大學(xué)錄取。在當(dāng)年150人的復(fù)習(xí)班里,考上大學(xué)的只有他和另外一個(gè)同學(xué)。
初出茅廬成“北漂”
  大學(xué)畢業(yè)后,劉東海進(jìn)入北京三元牛奶廠。和普通工人一樣,劉東海每天的工作是擠奶、搬運(yùn)。工作兩年后,劉東海又跳槽進(jìn)入中日合資公司濱松公司。這是一家全球領(lǐng)先的光電項(xiàng)目公司。
  劉東海從公司最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售做起。經(jīng)常在全國(guó)各地來(lái)回奔跑。辛辛苦苦的打拼讓他收獲了很多。劉東海認(rèn)識(shí)到,不管什么地域的人,絕大多數(shù)都是非常善良和熱心的,并且是愿意和人交朋友的。在此期間,劉東海在全國(guó)各地結(jié)交到很多好朋友。這為后來(lái)迪信通成為首個(gè)敢于在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的手機(jī)零售商奠定了基礎(chǔ)。
  在濱松公司,劉東海不僅結(jié)交了五湖四海的朋友伙伴,更重要的是學(xué)到了促使他后來(lái)事業(yè)騰飛的靈魂。日本人的敬業(yè)精神讓劉東海十分感動(dòng)。比如同樣是剪包裝袋膠布,日本人必定剪得工工整整。這些所見(jiàn)、所聞,使得劉東海在日后創(chuàng)辦迪信通過(guò)程中,非常注重細(xì)節(jié),也高度注重提高用戶(hù)體驗(yàn)。劉東海說(shuō):“我相信,只有服務(wù)真正讓用戶(hù)滿(mǎn)意了,迪信通才會(huì)強(qiáng)大起來(lái)?!?br>   通過(guò)不斷努力,劉東海用了短短兩年時(shí)間,做到濱松公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的主管。然而,作為一個(gè)‘北漂’,僅僅靠打工,想買(mǎi)房,想成家,太難了。只有創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)才能出人頭地,實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的思想,逐漸在劉東海腦海中萌發(fā)。
  當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的BP機(jī)市場(chǎng)非?;鸨绻l(shuí)能夠擁有一個(gè)BP機(jī),那時(shí)候是十分驕傲的。就連電影《甜蜜蜜》中剛到香港不久的黎明,發(fā)現(xiàn)張曼玉有一部BP機(jī),黎明一臉羨慕地驚呼:“哇,BP機(jī)啊,你有BP機(jī)!你真行!”
  最開(kāi)始,一臺(tái)最高級(jí)的漢顯尋呼機(jī)可以賣(mài)到七八千元,還因?yàn)樨浨?,欲買(mǎi)還得交預(yù)訂款。不過(guò)很快,中文機(jī)就降到了八九百元,但其利潤(rùn)仍可達(dá)數(shù)百元,一臺(tái)幾百元的數(shù)字機(jī),利潤(rùn)也在100元以上。
  1993年,機(jī)會(huì)來(lái)了。劉東海一個(gè)同學(xué)在華訊公司銷(xiāo)售尋呼機(jī),積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他告訴劉東海,銷(xiāo)售尋呼機(jī)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
  恰好那年,華訊公司在北京各地尋找新的門(mén)店,并相中了北京前門(mén)兩家門(mén)店。在那樣的黃金地段,客流量非常大,租金也很昂貴。最后,華訊公司因?yàn)楸J貨](méi)有把這兩家門(mén)店租下來(lái)。
  善于抓住機(jī)遇的人就能成功。對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō),著名華商李嘉誠(chéng)曾說(shuō),第一是口岸、第二是口岸、第三還是口岸。北京前門(mén)是北京的黃金地段,是不能錯(cuò)過(guò)的黃金寶地。于是,劉東海狠了狠心把工作辭了,在前門(mén)租下這兩個(gè)華訊公司不敢租的門(mén)店。
  對(duì)于還是一窮二白的劉東海而言,一個(gè)門(mén)店每月2000多元的租金是個(gè)不小的數(shù)目??上露Q心創(chuàng)業(yè)的劉東海豈能就此停步?他通過(guò)朋友擔(dān)保向信用社借了5000元。就這樣,白手起家終于把店開(kāi)了起來(lái)。
三顧茅廬求人才
經(jīng)營(yíng)理念成就手機(jī)大亨
  有了這第一桶金,劉東海開(kāi)始大踏步前進(jìn)。
  2000年,迪信通率先進(jìn)入上海市場(chǎng),并在國(guó)內(nèi)手機(jī)零售企業(yè)中首先在大賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售手機(jī)。上海市場(chǎng)至今仍是迪信通全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。
  真正讓他迅速成就事業(yè)的秘訣是他有一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì),手下有一批非常能干的人才。劉東海愛(ài)惜人才,在迪信通公司上下是出了名的。劉東海還演繹了現(xiàn)代版的“三顧茅廬”。迪信通常務(wù)副總裁金鑫在加盟迪信通之前,是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的公務(wù)員,全國(guó)十大優(yōu)秀青年。劉東海得知金鑫是位非常能干的年輕小伙,且又是北方工業(yè)大學(xué)的校友后,多次主動(dòng)拜訪金鑫,并極力說(shuō)服他加盟迪信通。幾次登門(mén),劉東海的誠(chéng)心終于打動(dòng)了金鑫。金鑫也沒(méi)有讓劉東海失望,他為迪信通在全國(guó)開(kāi)疆辟土立下了汗馬功勞。
  俗語(yǔ)說(shuō),“川人出川就是龍”。劉東海成功了,但他卻說(shuō):“我最大的心愿是社會(huì)各界能夠團(tuán)結(jié)起來(lái),幫助貧困山區(qū)的兒童。”2005年,劉東海出資50余萬(wàn)元,在家鄉(xiāng)興建希望小學(xué),并題寫(xiě)校訓(xùn)“厚德博學(xué),自強(qiáng)濟(jì)世”。

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