速讀：在西華師范大學(xué)南充初等教育學(xué)院（原南充師范學(xué)校）的校友中，有一位傳奇人物?！∷r(shí)候坐在山坡上，只想讓全家人能吃飽飯；青年時(shí)，因?yàn)橹览蠋熋總€(gè)月能領(lǐng)到固定的糧票，不愁吃穿，所以拼命考入原南充師范學(xué)校；畢業(yè)分配到貧瘠的鎮(zhèn)小學(xué)又因?yàn)椴环敹タ即髮W(xué)；大學(xué)畢業(yè)了卻被分配做了擠奶工；從沒(méi)想過(guò)經(jīng)商的他先進(jìn)中日合資企業(yè)，再賣(mài)BP機(jī)，貸款5000元起家，如今卻登上了全國(guó)手機(jī)零售連鎖市場(chǎng)的頭幾把交椅。
　　他就是迪信通集團(tuán)創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼總裁劉東海。但是很少有人知道這位全國(guó)知名的零售手機(jī)大亨在南充還有三年勤奮求學(xué)的時(shí)光。

本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 黃登武

考進(jìn)師范校，只為能領(lǐng)固定的糧票
　　1966年，劉東海出生于四川省廣安武勝縣一個(gè)小鎮(zhèn)。因?yàn)槌錾谔厥獾臍v史時(shí)期，劉東海一出生就面臨著吃不上飽飯的難題?！靶r(shí)候，天天都吃不飽飯，那個(gè)滋味非常難受，至今我都記憶猶新?！眲|海說(shuō)。坐在山坡上，劉東海每天的夢(mèng)想就是有一天讓全家人都吃飽飯。這個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想伴隨著他的成長(zhǎng)。
　　而正因?yàn)檫@樣一個(gè)簡(jiǎn)單想法，1981年，劉東海初中畢業(yè)報(bào)考了南充師范學(xué)校。當(dāng)時(shí)的南充師范學(xué)校在川東北名聲顯赫，無(wú)數(shù)學(xué)子爭(zhēng)相報(bào)考，當(dāng)時(shí)要能考上中專(zhuān)，當(dāng)上老師是許多山里人的夢(mèng)想。然而劉東海當(dāng)時(shí)想的沒(méi)有那么多，他只是知道當(dāng)老師每個(gè)月能領(lǐng)到固定的糧票，不愁吃穿，這簡(jiǎn)直就是能夠圓他小時(shí)候的“吃飽飯”夢(mèng)的最好職業(yè)了。在南充求學(xué)的日子轉(zhuǎn)瞬即逝，平但卻也精彩。1984年，劉東海被分配到萬(wàn)善鎮(zhèn)小學(xué)當(dāng)老師。
　　面對(duì)大山，劉東海并不服氣。當(dāng)時(shí)考中專(zhuān)比高中難考，好不容易闖過(guò)層層關(guān)口，進(jìn)了師范學(xué)校，然而一畢業(yè)就分配到了大山深處。而他的一些初中同學(xué)因?yàn)樽x了高中卻考上了大學(xué)，于是劉東海發(fā)了狠心，開(kāi)始白天教書(shū)，晚上上復(fù)習(xí)班，準(zhǔn)備報(bào)考大學(xué)。他還是要通過(guò)讀書(shū)來(lái)改變自己的命運(yùn)。
　　是金子總會(huì)發(fā)光。 1986年，在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的考大學(xué)年代，劉東海被北方工業(yè)大學(xué)錄取。在當(dāng)年150人的復(fù)習(xí)班里，考上大學(xué)的只有他和另外一個(gè)同學(xué)。
初出茅廬成“北漂”
　　大學(xué)畢業(yè)后，劉東海進(jìn)入北京三元牛奶廠。和普通工人一樣，劉東海每天的工作是擠奶、搬運(yùn)。工作兩年后，劉東海又跳槽進(jìn)入中日合資公司濱松公司。這是一家全球領(lǐng)先的光電項(xiàng)目公司。
　　劉東海從公司最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售做起。經(jīng)常在全國(guó)各地來(lái)回奔跑。辛辛苦苦的打拼讓他收獲了很多。劉東海認(rèn)識(shí)到，不管什么地域的人，絕大多數(shù)都是非常善良和熱心的，并且是愿意和人交朋友的。在此期間，劉東海在全國(guó)各地結(jié)交到很多好朋友。這為后來(lái)迪信通成為首個(gè)敢于在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的手機(jī)零售商奠定了基礎(chǔ)。
　　在濱松公司，劉東海不僅結(jié)交了五湖四海的朋友伙伴，更重要的是學(xué)到了促使他后來(lái)事業(yè)騰飛的靈魂。日本人的敬業(yè)精神讓劉東海十分感動(dòng)。比如同樣是剪包裝袋膠布，日本人必定剪得工工整整。這些所見(jiàn)、所聞，使得劉東海在日后創(chuàng)辦迪信通過(guò)程中，非常注重細(xì)節(jié)，也高度注重提高用戶(hù)體驗(yàn)。劉東海說(shuō)：“我相信，只有服務(wù)真正讓用戶(hù)滿(mǎn)意了，迪信通才會(huì)強(qiáng)大起來(lái)?！?br> 　　通過(guò)不斷努力，劉東海用了短短兩年時(shí)間，做到濱松公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的主管。然而，作為一個(gè)‘北漂’，僅僅靠打工，想買(mǎi)房，想成家，太難了。只有創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)才能出人頭地，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的思想，逐漸在劉東海腦海中萌發(fā)。
　　當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的BP機(jī)市場(chǎng)非?；鸨绻l(shuí)能夠擁有一個(gè)BP機(jī)，那時(shí)候是十分驕傲的。就連電影《甜蜜蜜》中剛到香港不久的黎明，發(fā)現(xiàn)張曼玉有一部BP機(jī)，黎明一臉羨慕地驚呼：“哇，BP機(jī)啊，你有BP機(jī)！你真行！”
　　最開(kāi)始，一臺(tái)最高級(jí)的漢顯尋呼機(jī)可以賣(mài)到七八千元，還因?yàn)樨浨?，欲買(mǎi)還得交預(yù)訂款。不過(guò)很快，中文機(jī)就降到了八九百元，但其利潤(rùn)仍可達(dá)數(shù)百元，一臺(tái)幾百元的數(shù)字機(jī)，利潤(rùn)也在100元以上。
　　1993年，機(jī)會(huì)來(lái)了。劉東海一個(gè)同學(xué)在華訊公司銷(xiāo)售尋呼機(jī)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他告訴劉東海，銷(xiāo)售尋呼機(jī)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
　　恰好那年，華訊公司在北京各地尋找新的門(mén)店，并相中了北京前門(mén)兩家門(mén)店。在那樣的黃金地段，客流量非常大，租金也很昂貴。最后，華訊公司因?yàn)楸Ｊ貨](méi)有把這兩家門(mén)店租下來(lái)。
　　善于抓住機(jī)遇的人就能成功。對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，著名華商李嘉誠(chéng)曾說(shuō)，第一是口岸、第二是口岸、第三還是口岸。北京前門(mén)是北京的黃金地段，是不能錯(cuò)過(guò)的黃金寶地。于是，劉東海狠了狠心把工作辭了，在前門(mén)租下這兩個(gè)華訊公司不敢租的門(mén)店。
　　對(duì)于還是一窮二白的劉東海而言，一個(gè)門(mén)店每月2000多元的租金是個(gè)不小的數(shù)目?？上露Q心創(chuàng)業(yè)的劉東海豈能就此停步？他通過(guò)朋友擔(dān)保向信用社借了5000元。就這樣，白手起家終于把店開(kāi)了起來(lái)。
三顧茅廬求人才
經(jīng)營(yíng)理念成就手機(jī)大亨
　　有了這第一桶金，劉東海開(kāi)始大踏步前進(jìn)。
　　2000年，迪信通率先進(jìn)入上海市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)手機(jī)零售企業(yè)中首先在大賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售手機(jī)。上海市場(chǎng)至今仍是迪信通全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。
　　真正讓他迅速成就事業(yè)的秘訣是他有一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)，手下有一批非常能干的人才。劉東海愛(ài)惜人才，在迪信通公司上下是出了名的。劉東海還演繹了現(xiàn)代版的“三顧茅廬”。迪信通常務(wù)副總裁金鑫在加盟迪信通之前，是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的公務(wù)員，全國(guó)十大優(yōu)秀青年。劉東海得知金鑫是位非常能干的年輕小伙，且又是北方工業(yè)大學(xué)的校友后，多次主動(dòng)拜訪金鑫，并極力說(shuō)服他加盟迪信通。幾次登門(mén)，劉東海的誠(chéng)心終于打動(dòng)了金鑫。金鑫也沒(méi)有讓劉東海失望，他為迪信通在全國(guó)開(kāi)疆辟土立下了汗馬功勞。
　　俗語(yǔ)說(shuō)，“川人出川就是龍”。劉東海成功了，但他卻說(shuō)：“我最大的心愿是社會(huì)各界能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，幫助貧困山區(qū)的兒童。”2005年，劉東海出資50余萬(wàn)元，在家鄉(xiāng)興建希望小學(xué)，并題寫(xiě)校訓(xùn)“厚德博學(xué)，自強(qiáng)濟(jì)世”。